Perchè la gestione del credito commerciale...sara' strategica .
A cura di D. Bracone, Presidente Fox & Parker Group
La ripresa economica presto arriverà, ma solo chi avrà "capito il cambiamento" potrà affrontare il futuro con tranquillità.
CRISI = CAMBIAMENTO
Da Gennaio a Ottobre di quest'anno in Italia, sono fallite 19563 imprese (fonte Infocamere) molte di queste non hanno saputo adeguarsi al cambiamento.
CAMBIAMENTO = REVISIONE DELLE ABITUDINI
Nel periodo di "vacche grasse",il principale obiettivo dell'Imprenditore era quello di Produrre e vendere,vendere,vendere...OGGI NON E' PIU' COSI' !!! In generale, se il prodotto è buono e le condizioni di vendita favorevoli...si trova sempre qualcuno che compra...molto difficile invece
è vendere con margine ed incassare puntualmente. Negli ultimi tempi, improvvisamente le Imprese si sono trovate con forti restrizioni da parte degli Istituti di Credito e con seri problemi di incassi da parte dei clienti.
In questa nuova situazione, è evidente capire che l'Impresa deve fronteggiare la difficoltà più grande per qualsiasi azienda :come assicurarsi la LIQUIDITA' ???
Ecco perchè la Gestione del Credito Commerciale è diventata STRATEGICA !
Attualmente la situazione dei pagamenti in Italia è la seguente (vedi tabella) :
| ANDAMENTO PAGAMENTI ITALIA |
|
|
|
|
| GENNAIO-OTTOBRE 2011 |
NORD |
CENTRO |
SUD+ISOLE |
ITALIA |
| PUNTUALI |
43% |
40% |
30% |
40% |
| RITARDO 30-60 GG |
52% |
51% |
50% |
54% |
| RITARDO 61-90 GG |
3% |
6% |
10% |
4% |
| RITARDO OLTRE 91 GG |
2% |
3% |
2% |
2% |
| FALLIMENTI |
9060 |
5732 |
4771 |
19653 |
Che cosa si deve fare?
-- Rivolgersi a strutture specializzate nella gestione del credito commerciale.
-- Formare personale interno per questa attività.
-- Attrezzarsi con tutti gli strumenti esistenti sul mercato, per gestire il credito.
-- Creare delle procedure e processi interni ben definiti.
-- Dotarsi di software o piattaforme gestionali adeguate allo scopo.
Ogni euro investito per la prevenzione e corretta gestione del credito...frutta migliaia di euro di risparmio !!!
| 
