| Credit Risk Management - perché avvalersi degli Specialisti conviene
Sarà capitato anche a voi di cercare "il meglio" per la Vostra impresa e in tutte le direzioni. Sicuramente nella qualità dei materiali, dei componenti, degli accessori, del packaging, della logistica, dell'assistenza, delle risorse umane qualificate... Ma quasi mai si
presta la stessa cura nel selezionare sul mercato gli strumenti e la struttura competente per proteggere con puntiglio i propri crediti.
Si pensa prima al fatturato a tutti i costi, poi se i clienti non pagano o pagano malissimo, "ci penseremo".
Basilea 2, che è entrata in vigore nel Gennaio 2008 e ci ammonisce a non sottovalutare il nuovo orientamento valutativo degli Istituti di Credito, Basilea 3 rincara la dose. L'impresa deve dotarsi di supporti specialistici per gestire al meglio, prima di tutto, i propri crediti ed assicurarsi così la capacità di creare reddito. L'attribuzione all'Azienda del giusto Rating, fa parte delle Banche, ad esempio, si baserà molto sulla corretta amministrazione del credito concesso ai vecchi e ai nuovi Clienti. Perché avvalersi solo di prodotti tradizionali più o meno aggiornati, quando è possibile pretendere il Report più adatto in funzione del Rischio di Credito specifico da assumere?
Investire in modo professionale nella gestione dei crediti, vuol dire evitare un mare di guai!
E' risaputo per esempio che l'attività di Recupero Crediti stragiudiziale e/o legale non e' un lavoro facile: i tempi sono lunghi, i costi sicuri e l'esito incerto. Prevenire con Fox & Parker Group significa: snellire la gestione, rafforzare l'immagine sul mercato, ridurre i costi e minimizzare le perdite su crediti.
Non accontentatevi di quello che avete oggi...
Lavoriamo insieme per ottenere sempre i migliori risultati!
L'entrata in vigore del Trattato di Basilea 2, a Gennaio 2008 in Europa e Basilea 3 nel 2012 prevede per l'Italia la concreta possibilità di una riduzione del numero di imprese. Le oltre 5 milioni di PMI, una maggiore attenzione da parte delle Banche nel concedere fidi e la diffusa sottocapitalizzazione delle Imprese, sono le cause di questa previsione. Pertanto, diversi Imprenditori si troveranno di fronte ad una delle seguenti 4 ipotesi: cessare l'attività, cedere l'azienda, aggregarsi ad altre imprese oppure accettare la sfida e proseguire il cammino da soli. In quest'ultima ipotesi, uno degli aspetti più importanti nella gestione d'Impresa sarà rappresentato dalla corretta amministrazione dei fidi ed incassi dei crediti concessi ai Clienti.
PERCHÉ LA GESTIONE DEI CREDITI SARÀ STRATEGICA
- Per garantirsi l'autonomia finanziaria
- Per crearsi la propria forza contrattuale sul mercato
- Per avere miglior Rating e relazionarsi positivamente con gli Istituti di Credito
- Per ottenere le migliori condizioni dai Fornitori
- Per far crescere la propria Azienda.
La Crisi può diventare l'occasione per fare il salto di qualità; in Italia, la cultura della Gestione del Credito Commerciale è al minimo. Gli imprenditori si affidano alle proprie "reti di conoscenza", quello che i sociologi chiamano "reti di fiducia", ma si tratta di reti piccole e del tutto insufficienti, soprattutto se si vuole operare in un Mercato sempre più competitivo.
Ogni euro investito per prevenire e monitorare continuamente il proprio Portafoglio Clienti, corrisponde a MIGLIAIA di euro di risparmio!
I risultati migliori si ottengono seguendo una procedura programmata, un processo condiviso secondo la pianificazione strategica.
E QUALE DEVE ESSERE LA STRATEGIA?
Sapere, conoscere in anticipo, avere le informazioni giuste, analizzare costantemente, anticipare i problemi, valutare giorno per giorno la scelta giusta da fare per ottenere i migliori risultati, essere sempre efficienti e competitivi per assicurarsi un futuro.
Modello organizzativo ideale
per affrontare il futuro nei rapporti
Banca-Impresa-Fornitori e Mercato
Prodotti ....................................................................................... devono essere BUONI
Amministrazione + Contabilità ........................................................................... OTTIMA
Amministrazione Vendite .................................................................................. OTTIMA
Rete Vendita ...................................................................................... BEN PREPARATA
Assistenza Clienti ............................................................................................. OTTIMA
Logistica ......................................................................................................... OTTIMA
Gestione del Credito ........................................................................................ FERREA
Analisi Preventiva di ogni Cliente Attribuzione del Fido Massimo Monitoraggio Continuo
In caso di insoluti: 3 solleciti entro max 60 giorni
Stragiudiziale Esterno (altri 60 giorni)
Conciliazione (Azione Legale)
Recupero dell'IVA
Cessione Crediti Inesigibili
Controllo di Gestione: Contabilità Analitica
Centri di Costo
Bilancio Mensile
Business Plan
Budget di inizio anno
Forecasting Mensile
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