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Il nuovo programma punta ad aumentare gli skill tecnici e consulenziali degli installatori, riconoscendone il ruolo centrale nelle scelte di prodotti sempre più smart

Milano, 19 marzo 2020 - Fantini Cosmi lancia un nuovo programma dedicato agli installatori, che in un momento di grande innovazione tecnologica punta a creare una nuova cultura dei prodotti smart, mettendo a disposizione importanti servizi di formazione, per far crescere, tutti insieme, l'intero mercato.

La necessità di riqualificare e rifocalizzare il ruolo dell'installatore, aggiornandone le competenze per cogliere le nuove opportunità di mercato, è una delle evidenze emerse dagli ultimi risultati dell'Osservatorio Internet of Things del Politecnico di Milano. I dispositivi per il riscaldamento, la climatizzazione e la purificazione dell'aria hanno registrato una crescita importante (+44% rispetto al 2018), favorita dalla progressiva integrazione con gli assistenti vocali, dall'offerta di servizi legati alla manutenzione e dalla possibilità di ottenere benefici in termini di risparmio energetico e comfort. È evidente che la gestione di questi prodotti richiede competenze diverse, più avanzate, e questo impone un re-skilling degli installatori, nella prospettiva di renderli sempre più preparati su tematiche nuove, come l'interconnessione dei dispositivi. In questo scenario Fantini Cosmi ha deciso di investire in un programma dedicato a un gruppo selezionato di installatori per condividere il know-how dell'azienda e le informazioni sui nuovi prodotti.

Il nuovo Programma Academy Installatori Fantini Cosmi si rivolge a installatori elettrici e termoidraulici e prevede una serie di vantaggi: ingresso ad eventi di formazione riservati, accesso ad un assortimento orientato agli smart building, un canale di comunicazione tecnica esclusivo, attività dedicate concertate con i grossisti, formazione in anteprima sui nuovi prodotti, estensione delle garanzie e un kit di materiali e indumenti tecnici Fantini Cosmi. Una serie di vantaggi a 360°, dunque, sia economici che informativi e di networking, volti a rendere gli installatori sempre più competenti nella consulenza, nell'installazione e nel supporto per i prodotti moderni, in particolare quelli per la Smart Home.

"I nuovi prodotti si arricchiscono di una componente di servizio e tecnologica sempre più importante" spiega Claudio Franceschini, Direttore Commerciale e Marketing di Fantini Cosmi. "Si rende quindi necessaria, in fase di vendita, un'attività consulenziale. Dopo esserci confrontati con tutti gli attori della filiera, in primis con i grossisti nostri clienti, abbiamo deciso di dar vita a questo progetto speciale che vede coinvolto l'installatore: se opportunamente formato e informato l'installatore può infatti ricoprire un ruolo assolutamente centrale nella proposizione di queste nuove gamme di prodotti. In particolare, l'ampliamento del nostro assortimento a favore dei sistemi completi per il comfort rende il programma di canale un utile supporto allo sviluppo congiunto del mercato. Valorizzazione del grossista e collaborazione con gli installatori sono, secondo noi, il meccanismo di trasmissione con cui i nuovi sistemi e prodotti per il comfort possono atterrare e sviluppare la domanda finale."

Il Programma, comunicato attraverso una campagna ispirata al concetto del "supereroe", è a numero chiuso: da un lato, per dedicare agli installatori il tempo e le attenzioni necessarie e, dall'altro, per selezionare i candidati che sono davvero in linea con il set di valori Fantini Cosmi - affidabilità, spirito di innovazione, riconoscibilità, orientamento alle soluzioni.

Per iscriversi al Programma Installatori Fantini Cosmi basta inviare una mail con una motivazione per questa application a marketing@fantinicosmi.it.


Una volta ricevuta la candidatura, un team Fantini Cosmi selezionerà una serie di nominativi, in base a esperienza, competenza e motivazione, che saranno oggetto di un colloquio personale. Entrati a far parte del Programma Installatori, i tecnici selezionati riceveranno un kit di indumenti Fantini Cosmi.