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29 Marzo 2013
In viaggio con IDROEXPERT (terza puntata). A Sarzana c'è la Tubitalia

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Tubitalia è una società del gruppo Acquedotti Italia che si occupa di commercio its sulla costiera tirrenica al confine tra la Liguria e la Toscana. Al 1995 fa data la nascita di Acquedotti Italia, della quale Roberto Tognetti è uno dei titolari. L'azienda si occupa di acquedotti e fognature. Tre anni e mezzo fa, proprio in coincidenza alla nascita del rapporto con Idroexpert la società ha cominciato a trattare anche il materiale prettamente idrotermosanitario.

"La nostra sede - spiega Roberto Tognetti - è a Sarzana. Abbiamo poi un magazzino a Massa, uno a Viareggio e una sala mostre a Massa, della quale però siamo soltanto soci".
L'azienda ha due clientele diverse: una per il discorso acquedotti e l'altra per il termoidraulico. "Per la prima - prosegue Tognetti - copriamo tutta la Liguria, fino al confine con la Francia, mentre invece per quel che riguarda l'idraulica ci occupiamo solo delle zone intorno ai nostri punti vendita. In quest'ultimo settore i nostri clienti sono al 70 per cento idraulici, per il 20 per cento imprese edili ed il resto privati. Per gli acquedotti e fognature invece serviamo le pubbliche amministrazioni".

Il momento, come per chiunque, non è bellissimo. "Nel nostro campo principale, quello degli acquedotti, il problema finanziario è legato al fatto che a pagare dovrebbero essere gli enti pubblici che, come ho detto, sono i principali committenti. I tempi di pagamento della pubblica amministrazione, in Italia, tutti li conosciamo. Tanto varrebbe dire che non pagano e di conseguenza bloccano il mercato. Nell'its non è che vada molto meglio; gli idraulici hanno grosse difficoltà ad incassare e di conseguenza tutto si ripercuote anche su di noi".

L'avventura di questa azienda nel settore idrotermosanitario ha ottenuto particolari successi nel campo del condizionamento. "E' il settore nel quale ci sentiamo più forti. Anche perché operiamo in una zona costiera dove il condizionatore è bivalente: per il fresco in estate, ma anche per il calore visto che in inverno il clima è comunque mite".

E arriviamo infine al rapporto con Idroexpert. Nato, come detto, all'inizio dell'avventura dell'azienda ligure-toscana nell'its. "La visita di un loro uomo - racconta Tognetti - è stata per noi illuminante. Prima di quel giorno non avevamo mai conosciuto Cesare Franchi né le sue aziende. E non eravamo mai stati coinvolti in discorsi associativi né in consorzi, né in gruppi d'acquisto".

A far scattare la scintilla, si direbbe sia stato il catalogo. "E' vero - ammette Tognetti - di cataloghi ne avevamo visti, ma così ben organizzati mai. Poi abbiamo apprezzato tutto il resto. Il passo successivo è stato quello di incontrare Cesare Franchi; e siamo partiti".
Oltre al catalogo, è stata determinante la logistica: "Noi non abbiamo un magazzino per quel che riguarda l'idraulica; e quindi affidarci a qualcuno che lo facesse per noi, con tempi di consegna accettabili ci è parso interessante. Due volte la settimana riceviamo il materiale ordinato: e questo ci consente di essere concorrenziali nella zona; in più non abbiamo i costi di magazzino".

Il catalogo, invece, è diventato uno strumento fondamentale per i clienti: "Non è stato una novità assoluta per loro. E quindi, essendo già abituati ad usarne, hanno recepito molto in fretta la novità e lo usano regolarmente per fare preventivi. Da parte nostra non resta che personalizzarlo: ci mettiamo il nostro logo ed è pronto".

Dunque il connubio ha creato soddisfazione in questa zona d'Italia: "Attraverso Idroexpert - conclude Tognetti - passa il 70 per cento del nostro business idraulico. E' molto. E pensiamo comunque che questa relazione possa migliorare ulteriormente: penso a più offerta dal magazzino, penso a prezzi ancora più interessanti e concorrenziali. Comunque, ci riteniamo già avvantaggiati, i risultati sono davvero interessanti. Il giudizio è positivo".
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